Чувство симпатии не так просто как кажется. К одним людям оно возникает почти сразу, а других мы не переносим практически с первого взгляда. Как же так получается? Как сделать так, чтобы у всех окружающих по отношению к вам возникала симпатия?

В нейролингвистическом программировании (НЛП) симпатию обозначают термином «раппорт». Он обозначает ощущение связи с другим человеком, чувство доверия, взаимности.

Спешим вас успокоить: раппорт можно вызвать совершенно у любого человека и достаточно быстро. Секрет здесь заключается в том, что мы обычно испытываем симпатию к людям, чем-то похожим на нас, и наоборот. Чтобы расположить к себе человека, нужно попытаться найти между вами сходные черты.

В качестве примера можно привести соотечественников, которые, находясь в чужой стране, очень быстро сходятся. Или если вы устраиваетесь на работу, и вдруг оказывается, что вы с работодателем оканчивали один и  тот же ВУЗ, то скорее всего между вами быстро установятся доброжелательные отношения. Также замечено, что брюнеты чаще проникаются симпатией к брюнеткам, а блондины к блондинкам. А обращали ли вы внимание, как часто завязываются беседы в очереди к врачу: «друзья по несчастью» очень быстро начинают друг другу симпатизировать.

В общем, согласно одному из постулатов НЛП: люди хотят общаться с себе подобными. Происходит это потому, что людям, имеющим некое сходство, всегда легче найти тему для разговора и легче друг друга понять. Кроме того, когда встречаешь человека, разделяющего твою позицию, как правило, растет уверенность в своей правоте. Например: «Вы тоже вегетарианец? И я! Согласитесь, отказавшись от мяса, начинаешь чувствовать себя совершенно по-другому!».

Так что, попадая в новый коллектив, лучше всего искать поддержки у похожих на вас людей: у женщин со сходным стилем в одежде, похожей комплекцией, занимающих сходную должность и т.п.

С теми, кто на вас похож, все понятно. Но что делать, если вам необходимо расположить к себе человека, который абсолютно на вас не похож? Не отчаивайтесь. В НЛП есть приемы и для таких «тяжелых» случаев. Данные приемы помогут расположить к себе любого человека, поскольку действуют они на всех.

Итак, вам нужно быстро вызвать у человека симпатию. Как это сделать? Если вам удалось найти что-то общее (профессия, марка машины и т.п.), то используйте это. Иногда достаточно просто вскользь упомянуть об имеющемся между вами сходстве, чтобы человек сразу к вам расположился. Но если таких сходств вам найти не удалось, используйте прием, который называется отзеркаливание.

Под отзеркаливанием понимают отражение физического поведения другого человека. Все очень просто: при встрече с человеком, которого требуется очаровать, сначала просто примите такую же позу как он. Отзеркаливать можно все, что угодно: позу, манеру держаться, мимику, жесты и т.п. Как правило, собеседник не замечает, что вы копируете его поведение, зато он сразу почувствует раппорт, т.е. симпатию по отношению к вам. Как видите, отзеркаливание является довольно простым способом расположить к себе окружающих. Тем более что, оказываясь в новом для себя обществе, машинально начинаешь перенимать манеру поведения и лексику других людей. Главное, чтобы при этом ваше копирование не выглядело как пародия или передразнивание. Чтобы избежать попадания в неловкую ситуацию, повторяйте жесты собеседника с задержкой в несколько секунд. Особым мастерством считается способность подстроиться под дыхание собеседника, т.е. скопировать ритм, темп и частоту. Да, это довольно сложно, но научившись этому, вы сами будете поражены результатами.

Помимо отзеркаливания в НЛП есть еще один прием, который помогает расположить людей к себе. Он называется присоединением. Данный прием несколько сложнее предыдущего, поскольку для его выполнения вам прежде всего нужно будет определить модель восприятия, характерную для вашего собеседника. Наверное, вам известно, что всех людей можно разделить на три группы в соответствии с тремя типами личности или способами восприятия мира. Первая группа – визуалы, т.е. люди, которые воспринимают окружающий мир, прежде всего, при помощи зрения. Вторая группа – аудиалы, у которых из всех органов чувств более развит слух. Третья группа – кинестетики, те, кто живет чувствами и ощущениями.

Секрет здесь в том, что представители каждой из групп разговаривают на своем языке. Например, визуалы используют в речи много описательных слов. Аудиалы используют характерную для них аудиальную лексику. Ну а кинестетики, как правило, в разговоре опираются на свои чувства и ощущения. 

Все, что от вас требуется, прислушаться к речи собеседника и постараться понять, к какому типу он относится. Когда удастся «разоблачить» собеседника, можно переходить на его язык. Да, сразу ничего не получится, поскольку этот процесс требует наличия некоторых навыков и практики. Для начала попробуйте отвечать ему его же словами. Например:

- Я не вижу вас в этой должности.

- Тогда вы, может быть, опишите, какой именно человек вам нужен, а я попытаюсь показать вам свои профессиональные качества.
 
Да, этот прием довольно сложен, но зато он поможет вам расположить к себе даже тех, кто поначалу отнесся к вам не очень дружелюбно.